PPC reklama na Google a Skliku: Jak efektivně investovat do viditelnosti vašeho byznysu

Pokud provozujete e-shop s kosmetikou, wellness centrum nebo kliniku estetické medicíny, určitě vás zajímá, jak se dostat k potenciálním zákazníkům ve chvíli, kdy aktivně hledají vaše služby. Právě zde přichází na řadu PPC reklama na Google a Skliku, která vám umožní zobrazit se na předních pozicích vyhledávání prakticky okamžitě. Na rozdíl od organického růstu, kde výsledky vidíte až po měsících práce, placené kampaně vám přinášejí viditelnost ihned po spuštění. Jak ale zajistit, abyste své peníze investovali efektivně a neposílali je do prázdna?

Co vlastně PPC reklama znamená a jak funguje

PPC je zkratka pro Pay-Per-Click, tedy systém, kde platíte pouze za skutečné prokliknutí na váš web. Když někdo vyhledá „protivráskový krém" nebo „laserová epilace Praha", vaše reklama se může zobrazit nad organickými výsledky. Pokud uživatel na inzerát klikne, zaplatíte stanovenou částku – proto je klíčové, aby každé prokliknutí mělo potenciál přinést konverzi.

Google Ads dominuje trhu s podílem přes 90 % vyhledávání v České republice, zatímco Seznam.cz a jeho reklamní systém Sklik oslovuje specifickou skupinu uživatelů, která často preferuje české prostředí. Z naší zkušenosti víme, že zejména starší demografická skupina a lidé z menších měst častěji využívají Seznam, což může být pro určité segmenty health a beauty průmyslu klíčové.

Zajímavé je, že SEO optimalizace pro vyhledávače a PPC reklama se vzájemně nevylučují – naopak. Zatímco SEO buduje dlouhodobou autoritu a organickou viditelnost, PPC poskytuje okamžité výsledky a cenná data o tom, jaká klíčová slova skutečně konvertují. Tato kombinace vytváří synergický efekt.

Struktura úspěšné PPC kampaně v praxi

Představte si majitelku studia permanentního make-upu, která spustila svou první kampaň bez hlubší přípravy. Nastavila si široký zásah na klíčové slovo „permanentní make-up" a během týdne utratila značnou část rozpočtu. Výsledek? Většina kliknutí přišla od lidí hledajících školení, pracovní pozice nebo obecné informace – nikoli od potenciálních klientek. Teprve po konzultaci s odborníky z agentury PPCprofits.cz přestavěla kampaň na specifické fráze typu „permanentní make-up obočí Praha 5" a „microblading cena", což zvýšilo konverzní poměr téměř čtyřnásobně při polovičních nákladech.

Klíčem k úspěchu je precizní strukturování kampaní. Každá skupina produktů nebo služeb by měla mít vlastní reklamní skupinu s tematicky souvisejícími klíčovými slovy. Pokud prodáváte jak přírodní kosmetiku, tak profesionální ošetření pleti, tyto kategorie musí být oddělené – jinak riskujete, že platíte za irelevantní prokliknutí.

„Nejčastější chybou začátečníků je snaha oslovit všechny najednou. Místo toho se zaměřte na přesně definované zákaznické persony a jejich konkrétní potřeby. Teprve pak expandujte." – odborník z agentury PPCprofits

Klíčová slova: Jak vybrat ta správná

Výběr klíčových slov není o tom, co vy považujete za důležité, ale o tom, jak vaši zákazníci skutečně vyhledávají. V oblasti zdraví a krásy to znamená rozumět jejich bolestivým bodům a touze po řešení. Žena s problematickou pletí nehledá „dermatologicky testovanou kosmetiku", ale spíš „krém na akné co opravdu funguje".

Rozlišujeme tři hlavní typy záměru vyhledávání:

• Informační dotazy – „jak zbavit pleti vrásek", „co je kyselina hyaluronová". Tyto dotazy sice generují levné prokliky, ale málokdy vedou k okamžitému nákupu.
• Navigační dotazy – když uživatel hledá konkrétní značku nebo web. Pokud to není vaše značka, neplaťte za tyto prokliky.
• Transakční dotazy – „koupit retinol sérum", „objednat masáž lávovými kameny". Tady investujte nejvíc, protože zákazník je připraven jednat.

Typ shody	Výhody	Nevýhody	Kdy použít
Přesná shoda	Maximální kontrola nad výdaji, vysoká relevance	Omezený dosah, přehlédnutí variant	Pro konkrétní produkty s jasnou poptávkou
Frázová shoda	Zachovává záměr vyhledávání, střední kontrola	Možnost částečně irelevantních zobrazení	Ideální pro většinu kampaní v health&beauty
Široká shoda	Maximální dosah, objevování nových dotazů	Vysoké riziko promrhání rozpočtu	Pouze s dostatečným rozpočtem na testování

Rozdíly mezi Google Ads a Sklikem

Přestože oba systémy fungují na podobném principu, existují podstatné rozdíly, které ovlivňují vaši strategii. Google Ads nabízí sofistikovanější cílení, včetně remarketingu na YouTube, display síti a rozšířených možností automatizace. Sklik je jednodušší na ovládání a často levnější, což oceníte zejména při omezeném rozpočtu.

Co se cen týče, cena za proklik na Skliku bývá v průměru o 20–40 % nižší než na Google, ale musíte počítat s menším objemem vyhledávání. Pro lokální podnikání v menších městech to může být výhodné – zatímco v Praze nebo Brně dominuje Google, v regionech má Seznam stále silnou pozici.

Další rozdíl spočívá v kvalitě trafficu. Google přitahuje více mobilních uživatelů a mladší demografii, Seznam má věrnější uživatele s vyšší průměrnou hodnotou nákupu v některých kategoriích. Pro prémiové kosmetické značky nebo špičkové wellness služby to může být rozhodující faktor.

Landing page: Kde rozhodujete o úspěchu kampaně

Může mít skvělou reklamu s perfektně zvoleným klíčovým slovem, ale pokud uživatel dorazí na chaotickou nebo pomalou stránku, okamžitě odejde a vy zaplatíte za nic. Landing page musí splňovat slíbené v reklamě – když inzerujete „slevu 30 % na anti-age péči", zákazník musí tuto nabídku vidět ihned po načtení stránky.

Rychlost načítání je kritická. Už při zpoždění tři sekundy ztrácíte přes polovinu návštěvníků. Optimalizujte obrázky, minimalizujte JavaScript a používejte moderní formáty jako WebP. V branži krásy jsou vizuály nezbytné, ale nesmí jít na úkor výkonu.

Call-to-action (výzva k akci) musí být naprosto jasná. Nepište „Zjistit více" – napište konkrétně „Objednat konzultaci zdarma" nebo „Koupit nyní se slevou". Uživatel nesmí váhat, co má dělat. Formuláře držte co nejkratší – každé další pole snižuje konverzní poměr o průměrných 10–15 %.

Měření výkonu a optimalizace kampaní

Bez správného měření jen slepě utrácíte peníze a doufáte v nejlepší. Google Analytics 4 a konverzní tracking musí být nastavené od prvního dne. Sledujte nejen počet prokliků, ale především konverze – kolik lidí si objednalo konzultaci, koupilo produkt nebo se zaregistrovalo k odběru newsletteru.

Důležité metriky zahrnují CTR (Click-Through Rate, procento prokliků), která by měla být minimálně 3–5 % pro vyhledávací kampaně. Nižší hodnota signalizuje, že vaše reklama není dostatečně relevantní nebo atraktivní. Konverzní poměr se liší podle odvětví, ale v e-commerce s kosmetikou byste měli dosahovat 2–4 %, u služeb 5–10 %.

ROAS (Return on Ad Spend) ukazuje, kolik korun získáte zpět za každou korunu investovanou do reklamy. Pro udržitelný byznys potřebujete ROAS minimálně 300–400 %, ideálně výš. Pokud vám agentura PPCprofits.cz radí změny v kampani kvůli nízkému ROAS, jde o klíčový signál, který nelze ignorovat.

Časté chyby, kterým se vyhnout

Mnoho podnikatelů v oblasti health a beauty spustí kampaň a pak ji nechají běžet bez dozoru. To je zásadní chyba. Trh se mění, konkurence se přizpůsobuje a zákaznické chování evoluje. Minimálně jednou týdně byste měli kontrolovat výkon a dělat drobné úpravy.

Další problém je ignorování záporných klíčových slov. Pokud prodáváte kosmetiku, ale ne vzdělávací kurzy, musíte vyloučit dotazy jako „kurz kosmetičky", „školení make-up" apod. Bez záporných slov můžete promrhat až 30 % rozpočtu na irelevantní prokliky.

Nedoceňování mobilního prostředí je třetí častou pastí. Přes 60 % vyhledávání v oblasti beauty probíhá na mobilech, takže pokud váš web není perfektně optimalizovaný pro menší displeje, ztrácíte většinu potenciálních zákazníků. Formuláře musí být jednoduché na vyplnění i na dotykovém displeji a tlačítka dostatečně velká.

Rozpočet a jeho efektivní využití

Kolik investovat do PPC? Záleží na vašich cílech a konkurenci v oboru. V konkurenčních oblastech jako je estetická medicína nebo prémiová kosmetika může být cena za proklik i 50–100 Kč. Pro menší byznys doporučujeme začít s rozpočtem 10 000–20 000 Kč měsíčně a postupně navyšovat podle výsledků.

Rozložení rozpočtu mezi Google a Sklik by mělo zohledňovat vaši cílovou skupinu. Obecně platí pravidlo 70:30 ve prospěch Google, ale pokud cílíte na starší zákazníky nebo působíte mimo Prahu, může dávat smysl i rovnoměrné rozdělení. Testujte a sledujte, kde dosahujete lepší výsledky.

Sezónnost hraje v beauty průmyslu obrovskou roli. Před létem rostou vyhledávání depilace a zeštíhlujících produktů, před Vánocemi parfémů a dárkových sad. Zvyšte rozpočet v peak sezónách a šetřete v mrtvých obdobích – efektivnější využití peněz vám přinese mnohem lepší výsledky než rovnoměrné rozprostření po celý rok.

Kdy spolupracovat s agenturou

Spravování PPC kampaní vyžaduje čas, znalosti a neustálé sledování trendů. Pokud nemáte interní specialistu, který se věnuje pouze online marketingu, vyplatí se spolupráce s profesionály. Agentura jako PPCprofits.cz vám ušetří čas i peníze – díky zkušenostem dokáže mnohem rychleji identifikovat problémy a příležitosti.

Dobrá agentura vám nejen nastaví kampaně, ale pravidelně reportuje výsledky, navrhuje optimalizace a přináší nové nápady. Hledejte partnera, který rozumí vašemu odvětví a má prokazatelné výsledky v podobných projektech. Certifikace Google Partner a transparentní cenotvorba jsou základní indikátory kvality.

Ideální spolupráce není o tom, že agentuře zadáte úkol a pak čekáte na zázraky. Je to partnerství, kde vy znáte své produkty a zákazníky, oni znají technické nástroje a marketingové strategie. Pravidelná komunikace a sdílení dat z prodejů či rezervací umožňuje průběžné zlepšování výkonu.

Budoucnost PPC reklamy v health a beauty

Umělá inteligence a strojové učení proměňují způsob, jakým kampaně fungují. Google Smart Bidding automaticky upravuje nabídky na základě pravděpodobnosti konverze, Performance Max kampaně kombinují všechny reklamní formáty do jednoho systému. Pro menší inzerenty to znamená přístup k sofistikovaným nástrojům, které dříve vyžadovaly velké rozpočty.

Rostoucí důraz na ochranu soukromí a omezování cookies mění způsob cílení. First-party data – informace, které získáte přímo od svých zákazníků – budou stále cennější. Investice do budování vlastní databáze emailů a zákaznických preferencí se vám v nadcházejících letech mnohonásobně vrátí.

Video reklamy na YouTube a krátká videa na sociálních sítích získávají na důležitosti. V beauty průmyslu, kde je vizuální prezentace klíčová, může kvalitní video tutorial nebo před-po transformace přinést desetinásobně vyšší engagement než textová reklama. Pokud ještě nevyužíváte video marketing, je nejvyšší čas začít.

Zdroje

• Google Ads Help – https://support.google.com/google-ads
• WordStream PPC Statistics – https://www.wordstream.com/blog/ws/ppc-statistics
• Search Engine Journal – https://www.searchenginejournal.com
• HubSpot Marketing Statistics – https://www.hubspot.com/marketing-statistics
• Think with Google Consumer Insights – https://www.thinkwithgoogle.com